جدول الأسعار عالي التحويل هو جدول يُقنع الزوار ويطمئنهم ويرشدهم لاتخاذ قرار، سواءً كان ذلك شراء باقة، أو الاشتراك في فترة تجريبية، أو التواصل مع المبيعات. بدلًا من مجرد عرض الأرقام، ينبغي أن يبني ثقة العملاء ويزيل التردد.
بالنسبة لمستخدمي WordPress، إنشاء جدول التسعير الفعال يتلخص ذلك في ثلاثة مبادئ رئيسية. يجب تقديم القيمة بطريقة تلقى صدى لدى جمهورك، وإزالة أي عوائق تُبطئ عملية اتخاذ القرار، وتنظيم التصميم بحيث يتجه المستخدمون تلقائيًا نحو دعوتك لاتخاذ إجراء. إذا تم ذلك بشكل صحيح، فإنه يُسهم في سد الفجوة بين الاهتمام والالتزام، مما يُحوّل الزوار المترددين إلى مشترين واثقين.
في هذا الدليل، نُفصّل الميزات الأساسية الثلاثة عشر التي تُحوّل جدول التسعير البسيط إلى أداة فعّالة لزيادة التحويل. تضمن هذه الميزات استفادة موقع ووردبريس الخاص بك من نية كل زائر.
- 1. حافظ على عدد الخطط بسيطًا
- 2. أوصاف واضحة وموجزة للميزات
- 3. تسليط الضوء على أفضل خطة
- 4. اجعل التسعير واضحًا تمامًا
- 5. عرض تبديل التسعير الشهري والسنوي
- 6. أزرار CTA قوية وموجهة نحو العمل
- 7. إشارات الثقة (تقليل قلق الشراء)
- 8. تأكد من أن الجدول مناسب للأجهزة المحمولة
- 9. اجعل جداول الأسعار سهلة المقارنة والقراءة
- 10. تكامل بوابة الدفع المباشر
- 11. حافظ على اتساق التصميم مع علامتك التجارية
- 12. سرعة تحميل سريعة
- 13. الاستفادة من الإلحاح والندرة
- القائمة النهائية لجدول التحويل العالي
- كيفية تنفيذ هذه الميزات في ووردبريس؟
1. حافظ على عدد الخطط بسيطًا
عندما يواجه الناس خيارات كثيرة، غالبًا ما يفشلون في الاختيار. لهذا السبب، عادةً ما تلتزم جداول الأسعار عالية التحويل بثلاث إلى أربع باقات. هذا يُتيح مقارنة واضحة دون إرهاق المستخدم.
2. أوصاف واضحة وموجزة للميزات
لا ينبغي أن يضطر الزوار إلى فهم المصطلحات المعقدة لفهم خطط التسعير الخاصة بك. اجعل الأوصاف مختصرة وسهلة القراءة وموجهة نحو الفائدة.
أفضل الممارسات لوصف الميزات
- استخدم النقاط العريضة لتسليط الضوء على الميزات الرئيسية.
- حافظ على كل نقطة تحت 10 كلمات.
- إعطاء الأولوية للفوائد التي يهتم بها العملاء أكثر من غيرها.
3. تسليط الضوء على أفضل خطة
لن يعرف كل زائر فورًا الخطة الأنسب له. لذلك، تُبرز العديد من جداول التسعير الناجحة خيارًا واحدًا كأفضل خيار.
كيف افعل ذلك؟
- أضف شارة مثل "الأكثر شعبية" أو "أفضل قيمة".
- استخدم لون خلفية مختلفًا لجعله بارزًا.
- ضعه في مكان أكبر قليلاً من الخطط الأخرى.
4. اجعل التسعير واضحًا تمامًا
يجب أن يكون التسعير واضحًا وواضحًا وسهل القراءة من النظرة الأولى. لا تخفِ سعرك أبدًا في تفاصيل صغيرة.
أفضل الممارسات للحصول على تسعير واضح
- استخدم أحجام الخطوط الكبيرة للسعر.
- تتضمن خيارات التسعير الشهرية والسنوية.
- إظهار الخصومات بشكل واضح، كما في "وفر 20% مع الفواتير السنوية".
5. عرض تبديل التسعير الشهري والسنوي
يُفضّل بعض العملاء الدفع الشهري، بينما يُفضّل آخرون الادخار طويل الأجل. يُتيح لهم مفتاح تبديل بسيط مُقارنة الخيارين فورًا.
أفضل الممارسات للتسعير تبديل
- ضع المفتاح فوق جدول التسعير لسهولة الرؤية.
- تسليط الضوء على معدل الخصم السنوي لتشجيع الالتزامات طويلة الأجل.
- تأكد من أن المفتاح يقوم بتحديث الأسعار بشكل ديناميكي دون الحاجة إلى إعادة تحميل الصفحة.
6. أزرار CTA قوية وموجهة نحو العمل
زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) هو نقطة التحول. تأكد من أنه واضح وظاهر وجذاب.
مثال ضعيف: "يشتري"
مثال أفضل:"ابدأ تجربتك المجانية" أو "احصل على النسخة الاحترافية الآن".
كيفية تحسين الدعوة إلى اتخاذ إجراء؟
- استخدم الألوان المتباينة لإبراز الأزرار.
- اجعلها كبيرة بما يكفي للنقر عليها على الهاتف المحمول.
- حافظ على توجيه النص نحو الإجراءات (ابدأ، قم بالترقية، احصل، انضم).
7. إشارات الثقة (تقليل قلق الشراء)
يحتاج الزائر المتردد إلى الطمأنينة قبل الالتزام. أضف إشارات ثقة لإزالة التردد.
أفضل إشارات الثقة التي يجب تضمينها
- ضمان استرداد الأموال خلال 30 يومًا
- شارة الدفع الآمن SSL
- الشهادات والمراجعات
- عدد المستخدمين النشطين (على سبيل المثال، "موثوق به من قبل أكثر من 50000 عميل")
8. تأكد من أن الجدول مناسب للأجهزة المحمولة
في هذه الأيام، يأتي أكثر من نصف زيارات المواقع الإلكترونية من الهواتف والأجهزة اللوحية. فالجدول الذي يبدو رائعًا على الكمبيوتر ولكنه يتكسر على الهاتف المحمول سيُضعف معدل التحويل.
كيفية تحسينه؟
- استخدم تخطيطًا مكدسًا للجوال.
- تأكد من أن الأزرار سهلة الضغط عليها.
- اختبار باستخدام اختبار الجوال المناسب من Google.
9. اجعل جداول الأسعار سهلة المقارنة والقراءة
تتمثل المهمة الرئيسية لجدول التسعير في مساعدة المستخدمين على مقارنة الخطط المختلفة بسرعة. إذا كان التصميم غير منظم أو يصعب مسحه، فقد يتردد الزوار أو يغادرون دون اختيار خطة. جدول واضح ومنظم وجذاب بصريًا يُسهّل اتخاذ القرار تمامًا.
أفضل الممارسات للمقارنة والقابلية للقراءة:
- استخدم التخطيطات جنبًا إلى جنب لتسليط الضوء على الاختلافات بين الخطط.
- عرض الميزات الرئيسية في أعمدة تحتوي على علامات اختيار أو أيقونات أو تلميحات أدوات.
- استخدم الشطب أو النص الباهت للميزات غير المتوفرة لتجنب الفوضى.
- قم بتسليط الضوء على الخطة التي تتمتع بأفضل قيمة.
- استخدم الفواصل الأفقية للفصل الواضح.
- نافذة منبثقة لأدوات الإرشاد للحصول على تفاصيل إضافية.
10. تكامل بوابة الدفع المباشر
يجب ألا يقتصر جدول الأسعار عالي التحويل على عرض الأسعار فحسب، بل يجب أن يوجه المستخدمين مباشرةً إلى صفحة الدفع. في حال وجود أي صعوبات في عملية الدفع، قد ينسحب العملاء المحتملون قبل إتمام عملية الشراء.
أفضل الممارسات لتكامل الدفع:
- قم بربط زر CTA بصفحة الخروج (بدلاً من نموذج التسجيل العام).
- يدعم طرق الدفع المتعددة (بطاقات الائتمان، PayPal، Stripe، Apple Pay).
- اعرض خيارات الدفع المقبولة بوضوح لبناء الثقة.
- بالنسبة للخطط القائمة على الاشتراك، قم بأتمتة المدفوعات المتكررة لتقليل معدل دوران العملاء.
11. حافظ على اتساق التصميم مع علامتك التجارية
جدول التسعير الذي لا يتوافق مع نمط موقعك الإلكتروني يبدو غير موثوق. نسق ألوان وخطوط وأنماط الجدول مع هوية علامتك التجارية. استخدم الرسوم المتحركة (مثل تأثيرات التمرير) باعتدال لإضفاء لمسة جمالية دون تشتيت انتباه المستخدمين.
أفضل الممارسات من أجل تصميم متسق
- استخدم ألوان العلامة التجارية لـ CTA والعناصر المميزة.
- حافظ على الخطوط متسقة مع موضوعك.
- تأكد من أن التباعد والمحاذاة نظيفة.
12. سرعة تحميل سريعة
تؤثر السرعة بشكل مباشر على معدلات التحويل. قد يُحبط جدول التسعير البطيء الزوار ويزيد من معدلات الارتداد. وفقًا لبحث أجرته جوجل، تُقلل كل ثانية تأخير معدلات التحويل بمقدار 4.42%.
كيفية تحسين السرعة؟
- استخدم مكونات جدول التسعير خفيفة الوزن (تجنب المكونات الضخمة).
- تحسين الصور/الأيقونات لتقليل حجم الملف.
- تمكين التحميل الكسول لجداول التسعير ذات الرسومات الثقيلة.
- تقليل CSS/JavaScript الذي يؤدي إلى إبطاء عرض الجدول.
- استخدم موفر استضافة WordPress سريعًا مع تمكين التخزين المؤقت.
13. الاستفادة من الإلحاح والندرة
يميل الناس إلى اتخاذ إجراء عند الشعور بالإلحاح أو إدراك محدودية التوافر. جدول تسعير يراعي الإلحاح والندرة بشكل استراتيجي يمكن أن يدفع المشترين المترددين إلى اتخاذ قرار أسرع، مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل.
أفضل الممارسات لخلق الإلحاح والندرة
- قم بتسليط الضوء على العروض الحساسة للوقت لتشجيع التحويلات بشكل أسرع.
- توفير امتيازات إضافية للمجموعة الأولى من العملاء.
- إظهار أماكن أو مخزون محدود لخلق الخوف من تفويت الفرصة.
- تقديم ميزات أو خدمات إضافية لأولئك الذين يتصرفون بسرعة.
القائمة النهائية لجدول التحويل العالي
- التخطيط واضح ومنظم.
- الخطط محدودة بـ 3-4.
- تعتبر أوصاف الميزات موجزة وقابلة للمسح الضوئي.
- يتم تسليط الضوء على الخطة ذات القيمة الأفضل.
- الأسعار واضحة، ولا توجد رسوم مخفية.
- أزرار CTA جريئة، وعالية التباين، ومدفوعة بالحركة.
- تم تضمين تبديل دورة الفوترة (إذا كان ذلك ممكنًا).
- إشارات الثقة موجودة.
- التصميم متجاوب بشكل كامل.
- يتم استخدام تخطيط المقارنة جنبًا إلى جنب مع علامات الاختيار أو الرموز.
- يرتبط جدول التسعير بشكل مباشر ببوابة الدفع.
- سرعة التحميل سريعة.
- عناصر الإلحاح أو الندرة (إن وجدت).
- هل جدول التسعير سهل الفهم للوهلة الأولى؟
- هل يحل نقطة الألم المحددة لجمهورك؟
- هل يبني الثقة في كل خطوة؟
- هل تم اختباره عبر الأجهزة والمتصفحات؟
كيفية تنفيذ هذه الميزات في ووردبريس؟
إن بناء جدول أسعار عالي التحويل لا يقتصر على فهم الميزات المناسبة فحسب، بل يتطلب أيضًا أداةً تُسهّل التنفيذ وتُحسّنه. Tableberg، وهو مكون إضافي لجدول التسعير المستند إلى الكتل لـ WordPress، يسمح لك بإنشاء جداول تسعير قابلة للتخصيص بالكامل ومُحسّنة للتحويل مباشرة داخل محرر الكتل.
مع Tableberg، يمكنك:
- قم بتصميم جدول أسعار منظم وسهل المقارنة باستخدام علامات الاختيار والرموز وإرشادات الأدوات والشطب.
- قم بتسليط الضوء على الخطة ذات القيمة الأفضل من خلال تخصيصات الألوان والشعارات وخيارات التصميم.
- تمكين تبديل التسعير للخطط الشهرية والسنوية، مما يمنح المستخدمين طريقة مرنة لمقارنة خيارات الفوترة.
- دمج أزرار الدفع داخل الجدول، مما يسمح للمستخدمين بالانتقال مباشرة إلى الخروج.
- استخدم الكتل الفرعية مثل الأزرار وتقييمات النجوم والرموز والأشرطة لتحسين التصميم والتفاعل.
- تأكد من أوقات تحميل سريعة باستخدام نهج قائم على الكتلة مُحسَّن يحافظ على الأداء تحت السيطرة.
- إنشاء جداول متجاوبة مع الأجهزة المحمولة وتتكيف بسلاسة عبر الأجهزة دون الحاجة إلى برمجة إضافية.
الأفكار النهائية
يجب أن يكون جدول التسعير أكثر من مجرد قائمة أسعار، بل يجب أن يُرشد القرارات، ويُزيل التردد، ويُحفّز على اتخاذ القرارات. بتطبيق هذه الميزات الأساسية الثلاث عشرة، يمكنك إنشاء جدول يُحسّن تجربة المستخدم ويزيد من معدلات التحويل.
مع Tableberg، أصبح إنشاء جدول تسعير مُحسّن بالكامل داخل ووردبريس أمرًا سهلاً. تصميمه القائم على الكتل وميزاته المتقدمة تُمكّنك من إنشاء جداول سريعة ومتجاوبة وعالية التحويل دون عناء إضافي. الآن هو الوقت المناسب لتطبيق هذه الممارسات الفضلى.
