13 Wesentliche Merkmale einer hochkonvertierenden Preistabelle

Eine Preistabelle mit hoher Konversionsrate ist eine Tabelle, die Besucher effektiv überzeugt, beruhigt und zu einer Entscheidung führt, sei es zum Kauf eines Tarifs, zur Anmeldung für eine Testversion oder zur Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb. Anstatt nur Zahlen zu präsentieren, sollte sie Vertrauen schaffen und Zögern beseitigen.

Für WordPress-Benutzer ist das Erstellen einer effektive Preistabelle lässt sich auf drei Grundprinzipien zurückführen. Sie muss den Wert auf eine Art und Weise präsentieren, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet, alle Reibungsverluste beseitigen, die die Entscheidungsfindung verlangsamen, und das Design so strukturieren, dass die Nutzer auf natürliche Weise zu Ihrer Aufforderung zum Handeln gelangen. Richtig gemacht, überbrückt sie die Kluft zwischen Interesse und Engagement und verwandelt zögerliche Besucher in überzeugte Käufer.

In diesem Leitfaden erläutern wir die 13 wichtigsten Funktionen, die eine einfache Preistabelle in ein konversionsförderndes Kraftpaket verwandeln. Diese Funktionen stellen sicher, dass Ihre WordPress-Website die Absichten jedes Besuchers optimal nutzt.

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1. Halten Sie die Anzahl der Pläne einfach

Wenn die Menschen zu viele Möglichkeiten haben, entscheiden sie sich oft gar nicht. Aus diesem Grund beschränken sich Preislisten mit hoher Konversionsrate in der Regel auf drei bis vier Tarife. Das schafft einen klaren Vergleich, ohne den Nutzer zu überfordern.

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2. Klare und prägnante Funktionsbeschreibungen

Besucher sollten keinen komplexen Fachjargon entziffern müssen, um Ihre Preispläne zu verstehen. Halten Sie die Beschreibungen kurz, überschaubar und nutzenorientiert.

Bewährte Verfahren für Merkmalsbeschreibungen

• Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Merkmale hervorzuheben.
• Halten Sie jeden Punkt unter 10 Wörtern.
• Priorisieren Sie die Vorteile, die den Kunden am wichtigsten sind.

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3. Den besten Plan hervorheben

Nicht jeder Besucher weiß auf Anhieb, welcher Tarif für ihn am besten geeignet ist. Aus diesem Grund heben viele erfolgreiche Preistabellen eine Option als die beste Wahl hervor.

Wie kann man das tun?

• Fügen Sie ein Abzeichen wie "Beliebtestes" oder "Bestes Angebot" hinzu.
• Verwenden Sie eine andere Hintergrundfarbe, um sie hervorzuheben.
• Positionieren Sie ihn etwas größer als die anderen Pläne.

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4. Machen Sie die Preisgestaltung kristallklar

Die Preise sollten fett, deutlich und auf einen Blick zu lesen sein. Verstecken Sie Ihren Preis niemals im Kleingedruckten.

Bewährte Praktiken für eine klare Preisgestaltung

• Verwenden Sie große Schriftgrößen für den Preis.
• Inklusive monatlicher und jährlicher Preisoptionen.
• Zeigen Sie Rabatte deutlich an, wie z. B. "Sparen Sie 20% bei jährlicher Abrechnung".

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5. Bieten Sie ein monatliches und jährliches Preissystem an

Manche Kunden bevorzugen monatliche Zahlungen, andere wollen langfristig sparen. Mit einem einfachen Kippschalter können sie beides sofort vergleichen.

Bewährte Praktiken für die Preisgestaltung Toggle 

• Platzieren Sie den Kippschalter oberhalb der Preistabelle, damit er gut sichtbar ist.
• Heben Sie den ermäßigten Jahrestarif hervor, um langfristige Verpflichtungen zu fördern.
• Stellen Sie sicher, dass der Schalter die Preise dynamisch aktualisiert, ohne dass die Seite neu geladen werden muss.

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6. Starke, handlungsorientierte CTA-Schaltflächen

Ihre Call-to-Action-Schaltfläche (CTA) ist der Ort, an dem Konversionen stattfinden. Stellen Sie sicher, dass sie klar, sichtbar und überzeugend ist.

Schwaches Beispiel: "Kaufen"
Besseres Beispiel: "Starten Sie Ihre kostenlose Testversion" oder "Jetzt Profi werden".

Wie können CTAs verbessert werden?

• Verwenden Sie kontrastreiche Farben, damit die Knöpfe auffallen.
• Machen Sie sie groß genug, um sie auf dem Handy anzutippen.
• Halten Sie den Text handlungsorientiert (Start, Upgrade, Get, Join).

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7. Vertrauenssignale (Kaufangst abbauen)

Ein unentschlossener Besucher braucht Gewissheit, bevor er sich entscheidet. Fügen Sie Vertrauenssignale hinzu, um das Zögern zu beseitigen.

Die besten Vertrauenssignale sollten sein

• 30-Tage-Geld-zurück-Garantie
• SSL Secure Payment Badge
• Testimonials & Rezensionen
• Anzahl der aktiven Nutzer (z. B. "50.000+ Kunden vertrauen uns")

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8. Sicherstellen, dass die Tabelle mobilfreundlich ist

Heutzutage kommt mehr als die Hälfte des gesamten Website-Traffics von Handys und Tablets. Eine Tabelle, die auf dem Desktop großartig aussieht, aber auf dem Handy nicht funktioniert, führt zu weniger Konversionen.

Wie kann man sie optimieren?

• Verwenden Sie ein gestapeltes Layout für mobile Geräte.
• Stellen Sie sicher, dass die Tasten leicht zu bedienen sind.
• Testen Sie mit dem Google Mobile-Friendly-Test.

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9. Machen Sie die Preistabellen leicht vergleichbar und lesbar

Die Hauptaufgabe einer Preistabelle besteht darin, den Nutzern den Vergleich verschiedener Tarife auf einen Blick zu ermöglichen. Wenn das Layout unübersichtlich oder schwer zu durchschauen ist, zögern die Besucher vielleicht oder gehen, ohne sich für einen Tarif zu entscheiden. Eine klare, strukturierte und visuell ansprechende Tabelle macht die Entscheidungsfindung ganz einfach. 

Bewährte Praktiken für Vergleich und Lesbarkeit:

• Verwenden Sie nebeneinander liegende Layouts, um Unterschiede zwischen den Plänen hervorzuheben.
• Zeigen Sie wichtige Funktionen in Spalten mit Häkchen, Symbolen oder Tooltipps an.
• Verwenden Sie durchgestrichenen oder verblassten Text für nicht verfügbare Funktionen, um Unübersichtlichkeit zu vermeiden.
• Zeigen Sie auf, welcher Plan den besten Wert hat.
• Verwenden Sie horizontale Trennwände für eine klare Trennung.
• Tooltip-Pop-ups für zusätzliche Details.

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