Una tabella dei prezzi ad alta conversione è quella che persuade, rassicura e guida efficacemente i visitatori verso una decisione, sia che si tratti di acquistare un piano, di iscriversi a una prova o di contattare le vendite. Invece di presentare solo numeri, deve creare fiducia ed eliminare le esitazioni.
Per gli utenti di WordPress, la creazione di un file tabella dei prezzi effettivi si riduce a tre principi chiave. Deve presentare il valore in un modo che risuoni con il pubblico, eliminare qualsiasi attrito che rallenti il processo decisionale e strutturare il design in modo che gli utenti si muovano naturalmente verso l'invito all'azione. Se fatto bene, colma il divario tra interesse e impegno, trasformando i visitatori esitanti in acquirenti fiduciosi.
In questa guida, analizziamo le 13 caratteristiche essenziali che trasformano una tabella prezzi di base in un motore di conversione. Queste caratteristiche assicurano che il vostro sito WordPress sfrutti l'intento di ogni visitatore.
- 1. Mantenere il numero di piani semplice
- 2. Descrizioni chiare e concise delle caratteristiche
- 3. Evidenziare il piano migliore
- 4. Rendere chiari i prezzi
- 5. Offrire una tariffa mensile e annuale
- 6. Pulsanti CTA forti e orientati all'azione
- 7. Segnali di fiducia (ridurre l'ansia da acquisto)
- 8. Assicurarsi che la tabella sia compatibile con i dispositivi mobili
- 9. Creare tabelle dei prezzi facili da confrontare e da leggere
- 10. Integrazione del gateway di pagamento diretto
- 11. Mantenere il design coerente con il proprio marchio
- 12. Velocità di caricamento
- 13. Sfruttare l'urgenza e la scarsità
- Lista di controllo finale per una tavola ad alta conversione
- Come implementare queste funzionalità in WordPress?
1. Mantenere il numero di piani semplice
Quando le persone si trovano di fronte a troppe scelte, spesso non scelgono affatto. Ecco perché le tabelle dei prezzi ad alta conversione si limitano in genere a tre o quattro piani. In questo modo si crea un confronto chiaro senza sopraffare l'utente.
2. Descrizioni chiare e concise delle caratteristiche
I visitatori non devono decifrare un gergo complesso per capire i vostri piani tariffari. Mantenete le descrizioni brevi, scorrevoli e orientate ai benefici.
Le migliori pratiche per le descrizioni delle caratteristiche
- Utilizzate punti elenco per evidenziare le caratteristiche principali.
- Mantenete ogni punto al di sotto delle 10 parole.
- Date priorità ai vantaggi che i clienti apprezzano di più.
3. Evidenziare il piano migliore
Non tutti i visitatori sapranno immediatamente quale piano è più adatto a loro. Ecco perché molte tabelle di prezzi di successo evidenziano un'opzione come la migliore.
Come fare?
- Aggiungete un badge come "Il più popolare" o "Il più conveniente".
- Utilizzate un colore di sfondo diverso per farlo risaltare.
- Posizionarlo leggermente più grande rispetto agli altri piani.
4. Rendere chiari i prezzi
I prezzi devono essere in grassetto, ben visibili e facilmente leggibili a colpo d'occhio. Non nascondete mai il vostro prezzo in caratteri piccoli.
Migliori pratiche per un prezzo chiaro
- Utilizzate caratteri di grandi dimensioni per il prezzo.
- Includere opzioni di prezzo mensili e annuali.
- Mostrate chiaramente gli sconti, come ad esempio "Risparmiate 20% con la fatturazione annuale".
5. Offrire una tariffa mensile e annuale
Alcuni clienti preferiscono i pagamenti mensili, mentre altri desiderano un risparmio a lungo termine. Un semplice interruttore consente loro di confrontare istantaneamente le due soluzioni.
Migliori pratiche per la determinazione dei prezzi Toggle
- Posizionare la levetta sopra la tabella dei prezzi per una facile visibilità.
- Evidenziate la tariffa annuale scontata per incoraggiare gli impegni a lungo termine.
- Assicurarsi che lo switch aggiorni i prezzi in modo dinamico senza ricaricare la pagina.
6. Pulsanti CTA forti e orientati all'azione
Il pulsante Call-to-Action (CTA) è il luogo in cui avvengono le conversioni. Assicuratevi che sia chiaro, visibile e convincente.
Esempio debole: "Acquista"
Esempio migliore: "Inizia la tua prova gratuita" o "Diventa professionista ora".
Come migliorare le CTA?
- Utilizzate colori contrastanti per far risaltare i bottoni.
- Rendeteli abbastanza grandi da poter essere toccati sui cellulari.
- Mantenete il testo orientato all'azione (Iniziare, Aggiornare, Ottenere, Aderire).
7. Segnali di fiducia (ridurre l'ansia da acquisto)
Un visitatore indeciso ha bisogno di essere rassicurato prima di impegnarsi. Aggiungete segnali di fiducia per eliminare l'esitazione.
I migliori segnali di fiducia da includere
- Garanzia di rimborso di 30 giorni
- Badge per il pagamento sicuro SSL
- Testimonianze e recensioni
- Numero di utenti attivi (ad esempio, "Affidato da oltre 50.000 clienti")
8. Assicurarsi che la tabella sia compatibile con i dispositivi mobili
Al giorno d'oggi, più della metà del traffico di un sito web proviene da telefoni e tablet. Una tabella che si presenta bene su desktop ma che si rompe su mobile, ucciderà le conversioni.
Come ottimizzarlo?
- Utilizzate un layout impilato per i dispositivi mobili.
- Assicuratevi che i pulsanti siano facili da toccare.
- Testate con il Mobile-Friendly Test di Google.
9. Creare tabelle dei prezzi facili da confrontare e da leggere
Il compito principale di una tabella dei prezzi è quello di aiutare gli utenti a confrontare i diversi piani a colpo d'occhio. Se il layout è disordinato o difficile da scansionare, i visitatori potrebbero esitare o andarsene senza scegliere un piano. Una tabella chiara, strutturata e visivamente accattivante rende il processo decisionale perfettamente semplice.
Migliori pratiche per il confronto e la leggibilità:
- Utilizzate layout affiancati per evidenziare le differenze tra i piani.
- Visualizzate le funzioni chiave in colonne con segni di spunta, icone o tooltip.
- Per evitare di creare confusione, utilizzare le barrature o il testo sfumato per le caratteristiche non disponibili.
- Evidenziate il piano più conveniente.
- Utilizzare divisori orizzontali per una chiara separazione.
- Pop-up con tooltip per ulteriori dettagli.
10. Integrazione del gateway di pagamento diretto
Una tabella dei prezzi ad alta conversione non deve limitarsi a mostrare i prezzi, ma deve condurre gli utenti direttamente al checkout. Se c'è attrito nel processo di pagamento, i potenziali clienti potrebbero abbandonare il sito prima di completare l'acquisto.
Le migliori pratiche per l'integrazione dei pagamenti:
- Collegare il pulsante CTA a una pagina di pagamento (invece che a un modulo di iscrizione generico).
- Supporto di più metodi di pagamento (carte di credito, PayPal, Stripe, Apple Pay).
- Mostrate chiaramente le opzioni di pagamento accettate per creare fiducia.
- Per i piani basati su abbonamento, automatizzate i pagamenti ricorrenti per ridurre il fenomeno del churn.
11. Mantenere il design coerente con il proprio marchio
Una tabella dei prezzi che non corrisponde allo stile del vostro sito non sembra affidabile. Allineate i colori, i caratteri e lo stile della tabella con l'identità del vostro marchio. Utilizzate con parsimonia le animazioni (ad esempio, gli effetti hover) per aggiungere lucentezza senza distrarre gli utenti.
Migliori pratiche per una progettazione coerente
- Utilizzate i colori del marchio per le CTA e le evidenziazioni.
- Mantenete i caratteri coerenti con il tema.
- Assicurarsi che la spaziatura e l'allineamento siano puliti.
12. Velocità di caricamento
La velocità ha un impatto diretto sulle conversioni. Una tabella prezzi lenta può frustrare i visitatori e aumentare la frequenza di rimbalzo. Secondo una ricerca di Google, ogni secondo di ritardo riduce le conversioni di 4,42%.
Come ottimizzare la velocità?
- Utilizzate plugin leggeri per le tabelle dei prezzi (evitate quelli più gonfi).
- Ottimizzare le immagini/icone per ridurre le dimensioni del file.
- Abilita il caricamento pigro per le tabelle dei prezzi con grafica pesante.
- Ridurre al minimo i CSS/JavaScript che rallentano il rendering delle tabelle.
- Utilizzate un provider di hosting WordPress veloce e con la cache abilitata.
13. Sfruttare l'urgenza e la scarsità
Le persone sono più propense ad agire quando avvertono un senso di urgenza o percepiscono una disponibilità limitata. Una tabella di prezzi che incorpora strategicamente l'urgenza e la scarsità può spingere gli acquirenti esitanti verso una decisione più rapida, portando a conversioni più elevate.
Migliori pratiche per creare urgenza e scarsità
- Evidenziate le offerte sensibili al tempo per incoraggiare conversioni più rapide.
- Fornite ulteriori vantaggi al primo gruppo di clienti.
- Mostrare posti limitati o inventario per creare FOMO.
- Offrite caratteristiche o servizi extra a chi agisce rapidamente.
Lista di controllo finale per una tavola ad alta conversione
- Il layout è chiaro e strutturato.
- I piani sono limitati a 3-4.
- Le descrizioni delle funzioni sono concise e scorrevoli.
- Viene evidenziato il piano più conveniente.
- I prezzi sono chiaramente visibili, senza spese nascoste.
- I pulsanti CTA sono in grassetto, ad alto contrasto e orientati all'azione.
- È inclusa una levetta per il ciclo di fatturazione (se applicabile).
- Sono presenti segnali di fiducia.
- Il design è completamente reattivo.
- Viene utilizzato un layout di confronto affiancato con segni di spunta o icone.
- La tabella dei prezzi si collega direttamente a un gateway di pagamento.
- Velocità di caricamento rapida.
- Elementi di urgenza o scarsità (se applicabile).
- La tabella dei prezzi è facile da capire a colpo d'occhio?
- Risolve un problema specifico per il vostro pubblico?
- Crea fiducia in ogni fase?
- È stato testato su tutti i dispositivi e i browser?
Come implementare queste funzionalità in WordPress?
Costruire una tabella prezzi ad alta conversione non significa solo capire le caratteristiche giuste. È necessario anche uno strumento che renda l'implementazione facile ed efficiente. Tavolo di lavoro, un plugin per WordPress basato su blocchi di tabelle di prezzi, che consente di creare tabelle di prezzi completamente personalizzabili e ottimizzate per la conversione direttamente all'interno dell'editor di blocchi.
Con Tableberg è possibile:
- Progettate una tabella dei prezzi strutturata e facile da confrontare, utilizzando segni di spunta, icone, tooltips e barrature.
- Evidenziate il piano più conveniente con personalizzazioni di colore, stemmi e opzioni di stile.
- Abilitare una levetta per i prezzi dei piani mensili e annuali, per offrire agli utenti un modo flessibile di confrontare le opzioni di fatturazione.
- Integrare i pulsanti di pagamento all'interno della tabella, consentendo agli utenti di procedere direttamente al checkout.
- Utilizzate sottoblocchi come pulsanti, stelle di valutazione, icone e nastri per migliorare il design e il coinvolgimento.
- Garantite tempi di caricamento rapidi con un approccio ottimizzato a blocchi che tiene sotto controllo le prestazioni.
- Creazione di tabelle reattive per i dispositivi mobili che si adattano perfettamente a tutti i dispositivi senza bisogno di ulteriore codifica.
Pensieri finali
Una tabella prezzi deve fare di più che elencare i prezzi. Deve guidare le decisioni, eliminare le esitazioni e spingere all'azione. Applicando queste 13 caratteristiche essenziali, potrete creare una tabella che migliori l'esperienza dell'utente e aumenti le conversioni.
Con Tableberg, costruire una tabella dei prezzi completamente ottimizzata all'interno di WordPress è semplice. Il suo design a blocchi e le sue funzioni avanzate consentono di creare tabelle veloci, reattive e ad alta conversione senza alcuno sforzo aggiuntivo. È il momento di mettere in pratica queste best practice.
