Un tableau de prix à fort taux de conversion est un tableau qui persuade, rassure et guide efficacement les visiteurs vers une prise de décision, qu'il s'agisse d'acheter un plan, de s'inscrire à une période d'essai ou de contacter le service commercial. Au lieu de se contenter de présenter des chiffres, il doit donner confiance et éliminer les hésitations.
Pour les utilisateurs de WordPress, la création d'un tableau des prix effectifs se résume à trois principes clés. Il doit présenter la valeur d'une manière qui trouve un écho auprès de votre public, supprimer toute friction qui ralentit la prise de décision et structurer la conception de manière à ce que les utilisateurs se dirigent naturellement vers votre appel à l'action. S'il est bien conçu, il permet de combler le fossé entre l'intérêt et l'engagement, et de transformer les visiteurs hésitants en acheteurs confiants.
Dans ce guide, nous décomposons les 13 fonctionnalités essentielles qui transforment un tableau de prix basique en un moteur de conversion. Ces fonctionnalités permettent à votre site WordPress de capitaliser sur l'intention de chaque visiteur.
- 1. Limiter le nombre de plans
- 2. Descriptions claires et concises des fonctionnalités
- 3. Mettre en évidence le meilleur plan
- 4. Une tarification claire comme de l'eau de roche
- 5. Proposer une tarification mensuelle et annuelle.
- 6. Des boutons CTA forts et orientés vers l'action
- 7. Signes de confiance (réduire l'anxiété liée à l'achat)
- 8. Veiller à ce que le tableau soit adapté aux mobiles
- 9. Des tableaux de prix faciles à comparer et à lire
- 10. Intégration d'une passerelle de paiement direct
- 11. Une conception cohérente avec votre marque
- 12. Vitesse de chargement rapide
- 13. Tirer parti de l'urgence et de la rareté
- Liste de contrôle finale pour un tableau à fort taux de conversion
- Comment mettre en œuvre ces fonctionnalités dans WordPress ?
1. Limiter le nombre de plans
Lorsque les gens sont confrontés à un trop grand nombre de choix, il arrive souvent qu'ils ne choisissent pas du tout. C'est pourquoi les tableaux de prix à forte conversion se limitent généralement à trois ou quatre plans. Cela permet d'établir une comparaison claire sans pour autant submerger l'utilisateur.
2. Descriptions claires et concises des fonctionnalités
Les visiteurs ne doivent pas avoir à déchiffrer un jargon complexe pour comprendre vos plans tarifaires. Les descriptions doivent être courtes, faciles à lire et axées sur les avantages.
Meilleure pratique pour la description des fonctionnalités
- Utilisez des puces pour mettre en évidence les caractéristiques principales.
- Chaque point ne doit pas dépasser 10 mots.
- Donnez la priorité aux avantages qui intéressent le plus les clients.
3. Mettre en évidence le meilleur plan
Tous les visiteurs ne savent pas immédiatement quel plan leur convient le mieux. C'est pourquoi de nombreux tableaux de prix réussis mettent en avant une option comme étant le meilleur choix.
Comment faire ?
- Ajoutez un badge comme "le plus populaire" ou "le meilleur rapport qualité-prix".
- Utilisez une couleur d'arrière-plan différente pour le faire ressortir.
- Positionnez-le légèrement plus grand que les autres plans.
4. Une tarification claire comme de l'eau de roche
Les prix doivent être en gras, bien visibles et faciles à lire d'un seul coup d'œil. Ne cachez jamais votre prix en petits caractères.
Meilleures pratiques pour une tarification claire
- Utilisez des polices de grande taille pour le prix.
- Inclure des options de tarification mensuelle et annuelle.
- Affichez clairement les réductions, comme dans "Économisez 20% avec la facturation annuelle".
5. Proposer une tarification mensuelle et annuelle.
Certains clients préfèrent les paiements mensuels, tandis que d'autres veulent des économies à long terme. Un simple interrupteur leur permet de comparer les deux instantanément.
Meilleures pratiques pour la tarification à l'unité
- Placez la bascule au-dessus du tableau des prix pour qu'elle soit facilement visible.
- Mettez en évidence le taux annuel réduit pour encourager les engagements à long terme.
- Veillez à ce que le commutateur mette à jour les prix de manière dynamique sans recharger la page.
6. Des boutons CTA forts et orientés vers l'action
Votre bouton d'appel à l'action (CTA) est le point de départ des conversions. Veillez à ce qu'il soit clair, visible et convaincant.
Exemple faible: "Acheter"
Meilleur exemple: "Commencez votre essai gratuit" ou "Devenez pro maintenant".
Comment améliorer les CTA ?
- Utilisez des couleurs contrastées pour faire ressortir les boutons.
- Faites en sorte qu'elles soient suffisamment grandes pour pouvoir être tapées sur un téléphone portable.
- Les textes doivent être orientés vers l'action (Start, Upgrade, Get, Join).
7. Signes de confiance (réduire l'anxiété liée à l'achat)
Un visiteur hésitant a besoin d'être rassuré avant de s'engager. Ajoutez des signaux de confiance pour éliminer l'hésitation.
Les meilleurs signaux de confiance à inclure
- Garantie de remboursement de 30 jours
- Badge de paiement sécurisé SSL
- Témoignages et critiques
- Nombre d'utilisateurs actifs (par exemple, "Plus de 50 000 clients lui font confiance")
8. Veiller à ce que le tableau soit adapté aux mobiles
De nos jours, plus de la moitié du trafic sur les sites web provient de téléphones et de tablettes. Un tableau qui a l'air parfait sur un ordinateur de bureau, mais qui ne fonctionne pas sur un téléphone portable, ne permet pas d'obtenir des conversions.
Comment l'optimiser ?
- Utilisez une mise en page superposée pour les mobiles.
- Veiller à ce que les boutons soient faciles à actionner.
- Testez avec le test de convivialité mobile de Google.