Un tableau de prix à fort taux de conversion est un tableau qui persuade, rassure et guide efficacement les visiteurs vers une prise de décision, qu'il s'agisse d'acheter un plan, de s'inscrire à une période d'essai ou de contacter le service commercial. Au lieu de se contenter de présenter des chiffres, il doit donner confiance et éliminer les hésitations.
Pour les utilisateurs de WordPress, la création d'un tableau des prix effectifs se résume à trois principes clés. Il doit présenter la valeur d'une manière qui trouve un écho auprès de votre public, supprimer toute friction qui ralentit la prise de décision et structurer la conception de manière à ce que les utilisateurs se dirigent naturellement vers votre appel à l'action. S'il est bien conçu, il permet de combler le fossé entre l'intérêt et l'engagement, et de transformer les visiteurs hésitants en acheteurs confiants.
Dans ce guide, nous décomposons les 13 fonctionnalités essentielles qui transforment un tableau de prix basique en un moteur de conversion. Ces fonctionnalités permettent à votre site WordPress de capitaliser sur l'intention de chaque visiteur.
- 1. Limiter le nombre de plans
- 2. Descriptions claires et concises des fonctionnalités
- 3. Mettre en évidence le meilleur plan
- 4. Une tarification claire comme de l'eau de roche
- 5. Proposer une tarification mensuelle et annuelle.
- 6. Des boutons CTA forts et orientés vers l'action
- 7. Signes de confiance (réduire l'anxiété liée à l'achat)
- 8. Veiller à ce que le tableau soit adapté aux mobiles
- 9. Des tableaux de prix faciles à comparer et à lire
- 10. Intégration d'une passerelle de paiement direct
- 11. Une conception cohérente avec votre marque
- 12. Vitesse de chargement rapide
- 13. Tirer parti de l'urgence et de la rareté
- Liste de contrôle finale pour un tableau à fort taux de conversion
- Comment mettre en œuvre ces fonctionnalités dans WordPress ?
1. Limiter le nombre de plans
Lorsque les gens sont confrontés à un trop grand nombre de choix, il arrive souvent qu'ils ne choisissent pas du tout. C'est pourquoi les tableaux de prix à forte conversion se limitent généralement à trois ou quatre plans. Cela permet d'établir une comparaison claire sans pour autant submerger l'utilisateur.
2. Descriptions claires et concises des fonctionnalités
Les visiteurs ne doivent pas avoir à déchiffrer un jargon complexe pour comprendre vos plans tarifaires. Les descriptions doivent être courtes, faciles à lire et axées sur les avantages.
Meilleure pratique pour la description des fonctionnalités
- Utilisez des puces pour mettre en évidence les caractéristiques principales.
- Chaque point ne doit pas dépasser 10 mots.
- Donnez la priorité aux avantages qui intéressent le plus les clients.
3. Mettre en évidence le meilleur plan
Tous les visiteurs ne savent pas immédiatement quel plan leur convient le mieux. C'est pourquoi de nombreux tableaux de prix réussis mettent en avant une option comme étant le meilleur choix.
Comment faire ?
- Ajoutez un badge comme "le plus populaire" ou "le meilleur rapport qualité-prix".
- Utilisez une couleur d'arrière-plan différente pour le faire ressortir.
- Positionnez-le légèrement plus grand que les autres plans.
4. Une tarification claire comme de l'eau de roche
Les prix doivent être en gras, bien visibles et faciles à lire d'un seul coup d'œil. Ne cachez jamais votre prix en petits caractères.
Meilleures pratiques pour une tarification claire
- Utilisez des polices de grande taille pour le prix.
- Inclure des options de tarification mensuelle et annuelle.
- Affichez clairement les réductions, comme dans "Économisez 20% avec la facturation annuelle".
5. Proposer une tarification mensuelle et annuelle.
Certains clients préfèrent les paiements mensuels, tandis que d'autres veulent des économies à long terme. Un simple interrupteur leur permet de comparer les deux instantanément.
Meilleures pratiques pour la tarification à l'unité
- Placez la bascule au-dessus du tableau des prix pour qu'elle soit facilement visible.
- Mettez en évidence le taux annuel réduit pour encourager les engagements à long terme.
- Veillez à ce que le commutateur mette à jour les prix de manière dynamique sans recharger la page.
6. Des boutons CTA forts et orientés vers l'action
Votre bouton d'appel à l'action (CTA) est le point de départ des conversions. Veillez à ce qu'il soit clair, visible et convaincant.
Exemple faible: "Acheter"
Meilleur exemple: "Commencez votre essai gratuit" ou "Devenez pro maintenant".
Comment améliorer les CTA ?
- Utilisez des couleurs contrastées pour faire ressortir les boutons.
- Faites en sorte qu'elles soient suffisamment grandes pour pouvoir être tapées sur un téléphone portable.
- Les textes doivent être orientés vers l'action (Start, Upgrade, Get, Join).
7. Signes de confiance (réduire l'anxiété liée à l'achat)
Un visiteur hésitant a besoin d'être rassuré avant de s'engager. Ajoutez des signaux de confiance pour éliminer l'hésitation.
Les meilleurs signaux de confiance à inclure
- Garantie de remboursement de 30 jours
- Badge de paiement sécurisé SSL
- Témoignages et critiques
- Nombre d'utilisateurs actifs (par exemple, "Plus de 50 000 clients lui font confiance")
8. Veiller à ce que le tableau soit adapté aux mobiles
De nos jours, plus de la moitié du trafic sur les sites web provient de téléphones et de tablettes. Un tableau qui a l'air parfait sur un ordinateur de bureau, mais qui ne fonctionne pas sur un téléphone portable, ne permet pas d'obtenir des conversions.
Comment l'optimiser ?
- Utilisez une mise en page superposée pour les mobiles.
- Veiller à ce que les boutons soient faciles à actionner.
- Testez avec le test de convivialité mobile de Google.
9. Des tableaux de prix faciles à comparer et à lire
La principale fonction d'un tableau de tarification est d'aider les utilisateurs à comparer différents plans en un coup d'œil. Si la présentation est encombrée ou difficile à lire, les visiteurs risquent d'hésiter ou de quitter le site sans avoir choisi un plan. Un tableau clair, structuré et visuellement attrayant rend la prise de décision parfaitement simple.
Meilleures pratiques pour la comparaison et la lisibilité :
- Utilisez des présentations côte à côte pour mettre en évidence les différences entre les plans.
- Affichez les principales caractéristiques dans des colonnes avec des coches, des icônes ou des infobulles.
- Pour éviter l'encombrement, utilisez un texte barré ou estompé pour les fonctions non disponibles.
- Mettez en évidence le plan qui présente le meilleur rapport qualité-prix.
- Utilisez des séparateurs horizontaux pour une séparation claire.
- Des info-bulles pour des détails supplémentaires.
10. Intégration d'une passerelle de paiement direct
Un tableau de prix à fort taux de conversion ne doit pas se contenter d'afficher les prix ; il doit conduire les utilisateurs directement à la caisse. S'il y a des frictions dans le processus de paiement, les clients potentiels risquent d'abandonner avant d'avoir terminé leur achat.
Meilleures pratiques pour l'intégration des paiements :
- Liez le bouton CTA à une page de paiement (au lieu d'un formulaire d'inscription générique).
- Prise en charge de plusieurs méthodes de paiement (cartes de crédit, PayPal, Stripe, Apple Pay).
- Affichez clairement les options de paiement acceptées afin d'instaurer un climat de confiance.
- Pour les formules d'abonnement, automatisez les paiements récurrents afin de réduire le taux de désabonnement.
11. Une conception cohérente avec votre marque
Un tableau des prix qui ne correspond pas au style de votre site n'est pas digne de confiance. Alignez les couleurs, les polices et le style du tableau sur l'identité de votre marque. Utilisez les animations (par exemple, les effets de survol) avec parcimonie afin d'améliorer la présentation sans distraire les utilisateurs.
Meilleures pratiques pour une conception cohérente
- Utilisez les couleurs de la marque pour les CTA et les mises en évidence.
- Veillez à ce que les polices de caractères soient cohérentes avec votre thème.
- S'assurer que l'espacement et l'alignement sont corrects.
12. Vitesse de chargement rapide
La vitesse a un impact direct sur les conversions. Un tableau de prix lent peut frustrer les visiteurs et augmenter le taux de rebond. Chaque seconde de retard réduit les conversions de 4,42%, selon une étude de Google.
Comment optimiser la vitesse ?
- Utilisez des plugins de tables de tarification légers (évitez les plugins trop lourds).
- Optimiser les images/icônes pour réduire la taille du fichier.
- Activer le chargement paresseux pour les tableaux de prix avec des graphiques lourds.
- Réduire les CSS/JavaScript qui ralentissent le rendu des tableaux.
- Utilisez un fournisseur d'hébergement WordPress rapide avec mise en cache activée.
13. Tirer parti de l'urgence et de la rareté
Les gens sont plus enclins à agir lorsqu'ils ressentent un sentiment d'urgence ou perçoivent une disponibilité limitée. Un tableau des prix qui intègre stratégiquement l'urgence et la rareté peut inciter les acheteurs hésitants à prendre une décision plus rapidement, ce qui se traduit par une augmentation des conversions.
Meilleures pratiques pour créer de l'urgence et de la rareté
- Mettez en avant les offres à durée de validité limitée afin d'accélérer les conversions.
- Offrir des avantages supplémentaires aux premiers clients.
- Montrer des places ou des stocks limités afin de créer un sentiment d'exaspération.
- Offrez des fonctionnalités ou des services supplémentaires à ceux qui agissent rapidement.
Liste de contrôle finale pour un tableau à fort taux de conversion
- La présentation est claire et structurée.
- Les plans sont limités à 3-4.
- Les descriptions des fonctionnalités sont concises et peuvent être scannées.
- Le plan le plus avantageux est mis en évidence.
- Les prix sont clairement visibles, sans frais cachés.
- Les boutons CTA sont audacieux, bien contrastés et orientés vers l'action.
- Une fonction de basculement du cycle de facturation est incluse (le cas échéant).
- Les signaux de confiance sont présents.
- La conception est entièrement réactive.
- Un modèle de comparaison côte à côte avec des coches ou des icônes est utilisé.
- Le tableau des prix renvoie directement à une passerelle de paiement.
- Vitesse de chargement rapide.
- Éléments d'urgence ou de rareté (le cas échéant).
- Le tableau des prix est-il facile à comprendre en un coup d'œil ?
- Résout-il un problème spécifique pour votre public ?
- La confiance est-elle instaurée à chaque étape ?
- Est-il testé sur tous les appareils et navigateurs ?
Comment mettre en œuvre ces fonctionnalités dans WordPress ?
Construire un tableau de tarification à forte conversion ne consiste pas seulement à comprendre les bonnes caractéristiques. Il faut aussi un outil qui rende la mise en œuvre facile et efficace. TablebergCe plugin pour WordPress vous permet de créer des tableaux de prix entièrement personnalisables et optimisés pour les conversions, directement dans l'éditeur de blocs.
Avec Tableberg, vous pouvez :
- Concevoir un tableau de prix structuré et facile à comparer en utilisant des coches, des icônes, des infobulles et des biffures.
- Mettez en valeur le plan le plus avantageux grâce à des personnalisations de couleurs, des badges et des options de style.
- Activez une bascule de tarification pour les plans mensuels et annuels, offrant aux utilisateurs un moyen flexible de comparer les options de facturation.
- Intégrer des boutons de paiement dans le tableau, permettant aux utilisateurs de passer directement à la caisse.
- Utilisez des sous-blocs tels que des boutons, des étoiles, des icônes et des rubans pour améliorer la conception et l'engagement.
- Garantissez des temps de chargement rapides grâce à une approche optimisée basée sur les blocs, qui permet de contrôler les performances.
- Créez des tableaux adaptés aux mobiles qui s'adaptent de manière transparente à tous les appareils sans codage supplémentaire.
Réflexions finales
Un tableau de prix ne doit pas se contenter de donner une liste de prix. Il doit guider les décisions, éliminer les hésitations et inciter à l'action. En appliquant ces 13 caractéristiques essentielles, vous pouvez créer un tableau qui améliore l'expérience de l'utilisateur et stimule les conversions.
Avec Tableberg, construire un tableau de prix entièrement optimisé dans WordPress est simple. Son design basé sur des blocs et ses fonctionnalités avancées vous permettent de créer des tableaux rapides, réactifs et à fort taux de conversion sans effort supplémentaire. Il est maintenant temps de mettre en œuvre ces meilleures pratiques.
