Uma tabela de preços de alta conversão é aquela que persuade, tranquiliza e orienta efetivamente os visitantes a tomarem uma decisão, seja ela comprar um plano, inscrever-se para uma avaliação ou entrar em contato com o departamento de vendas. Em vez de apenas apresentar números, ela deve criar confiança e eliminar a hesitação.
Para usuários do WordPress, a criação de um tabela de preços efetiva se resume a três princípios fundamentais. Ele precisa apresentar o valor de uma forma que repercuta no seu público, remover qualquer atrito que retarde a tomada de decisões e estruturar o design para que os usuários se movam naturalmente em direção à sua chamada para ação. Feito corretamente, ele preenche a lacuna entre o interesse e o compromisso, transformando visitantes hesitantes em compradores confiantes.
Neste guia, detalhamos os 13 recursos essenciais que transformam uma tabela básica de preços em uma potência que gera conversões. Esses recursos garantem que seu site WordPress aproveite a intenção de cada visitante.
- 1. Mantenha o número de planos simples
- 2. Descrições claras e concisas dos recursos
- 3. Destaque o melhor plano
- 4. Deixe os preços bem claros
- 5. Oferecer uma alternância de preços mensais e anuais
- 6. Botões de CTA fortes e orientados para a ação
- 7. Sinais de confiança (reduzem a ansiedade da compra)
- 8. Certifique-se de que a tabela seja compatível com dispositivos móveis
- 9. Faça tabelas de preços fáceis de comparar e ler
- 10. Integração com gateway de pagamento direto
- 11. Mantenha o design consistente com sua marca
- 12. Velocidade de carregamento rápida
- 13. Aproveitar a urgência e a escassez
- Lista de verificação final para uma tabela de alta conversão
- Como implementar esses recursos no WordPress?
1. Mantenha o número de planos simples
Quando as pessoas se deparam com muitas opções, muitas vezes não conseguem escolher. É por isso que as tabelas de preços de alta conversão geralmente se limitam a três ou quatro planos. Isso cria uma comparação clara sem sobrecarregar o usuário.
2. Descrições claras e concisas dos recursos
Os visitantes não devem ter que decifrar jargões complexos para entender seus planos de preços. Mantenha as descrições curtas, fáceis de ler e orientadas para os benefícios.
Práticas recomendadas para descrições de recursos
- Use marcadores para destacar os principais recursos.
- Mantenha cada ponto com menos de 10 palavras.
- Priorize os benefícios mais importantes para os clientes.
3. Destaque o melhor plano
Nem todo visitante saberá instantaneamente qual plano é mais adequado para ele. É por isso que muitas tabelas de preços bem-sucedidas destacam uma opção como a melhor.
Como fazer isso?
- Adicione um emblema como "Mais popular" ou "Melhor valor".
- Use uma cor de fundo diferente para destacá-la.
- Posicione-o um pouco maior do que os outros planos.
4. Deixe os preços bem claros
O preço deve estar em negrito, em destaque e ser fácil de ler em uma olhada rápida. Nunca esconda seu preço em letras miúdas.
Práticas recomendadas para uma precificação clara
- Use tamanhos de fonte grandes para o preço.
- Inclua opções de preços mensais e anuais.
- Mostre os descontos claramente, como em "Save 20% with yearly billing" (Economize 20% com o faturamento anual).
5. Oferecer uma alternância de preços mensais e anuais
Alguns clientes preferem pagamentos mensais, enquanto outros querem economizar a longo prazo. Um simples botão de alternância permite que eles comparem ambos instantaneamente.
Práticas recomendadas para a alternância de preços
- Coloque o botão de alternância acima da tabela de preços para facilitar a visibilidade.
- Destaque a taxa anual com desconto para incentivar compromissos de longo prazo.
- Certifique-se de que o switch atualize os preços dinamicamente sem recarregar a página.
6. Botões de CTA fortes e orientados para a ação
Seu botão de chamada para ação (CTA) é onde as conversões acontecem. Certifique-se de que ele seja claro, visível e atraente.
Exemplo fraco: "Buy" (Comprar)
Melhor exemplo: "Start Your Free Trial" (Inicie sua avaliação gratuita) ou "Get Pro Now" (Obtenha o Pro agora).
Como melhorar as CTAs?
- Use cores contrastantes para que os botões se destaquem.
- Torne-os grandes o suficiente para serem tocados no celular.
- Mantenha o texto orientado para a ação (Start, Upgrade, Get, Join).
7. Sinais de confiança (reduzem a ansiedade da compra)
Um visitante em cima do muro precisa de garantias antes de se comprometer. Adicione sinais de confiança para eliminar a hesitação.
Melhores sinais de confiança a serem incluídos
- Garantia de 30 dias de devolução do dinheiro
- Selo de pagamento seguro SSL
- Depoimentos e avaliações
- Número de usuários ativos (por exemplo, "Confiado por mais de 50.000 clientes")
8. Certifique-se de que a tabela seja compatível com dispositivos móveis
Atualmente, mais da metade de todo o tráfego do site vem de telefones celulares e tablets. Uma tabela que parece ótima no desktop, mas que quebra no celular, acaba com as conversões.
Como otimizá-lo?
- Use um layout empilhado para celular.
- Certifique-se de que os botões sejam fáceis de tocar.
- Faça o teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google.
9. Faça tabelas de preços fáceis de comparar e ler
A principal função de uma tabela de preços é ajudar os usuários a comparar diferentes planos em um piscar de olhos. Se o layout estiver desorganizado ou for difícil de ler, os visitantes poderão hesitar ou sair sem escolher um plano. Uma tabela clara, estruturada e visualmente atraente torna a tomada de decisão perfeitamente simples.
Práticas recomendadas para comparação e legibilidade:
- Use layouts lado a lado para destacar as diferenças entre os planos.
- Exiba os principais recursos em colunas com marcas de verificação, ícones ou dicas de ferramentas.
- Use tachinhas ou texto esmaecido para recursos indisponíveis para evitar confusão.
- Destaque qual plano tem o melhor valor.
- Use divisores horizontais para uma separação clara.
- Pop-ups de dicas de ferramentas para obter detalhes adicionais.
10. Integração com gateway de pagamento direto
Uma tabela de preços de alta conversão não deve apenas exibir os preços; ela deve levar os usuários diretamente ao checkout. Se houver atrito no processo de pagamento, os clientes em potencial poderão desistir antes de concluir a compra.
Práticas recomendadas para integração de pagamentos:
- Vincule o botão de CTA a uma página de checkout (em vez de um formulário de inscrição genérico).
- Suporte a vários métodos de pagamento (cartões de crédito, PayPal, Stripe, Apple Pay).
- Exiba claramente as opções de pagamento aceitas para gerar confiança.
- Para planos baseados em assinatura, automatize os pagamentos recorrentes para reduzir a rotatividade.
11. Mantenha o design consistente com sua marca
Uma tabela de preços que não combina com o estilo de seu site não parece confiável. Alinhe as cores, as fontes e o estilo da tabela com a identidade de sua marca. Use animações (por exemplo, efeitos de foco) com moderação para adicionar polimento sem distrair os usuários.
Práticas recomendadas para um design consistente
- Use as cores da marca para CTAs e destaques.
- Mantenha as fontes consistentes com seu tema.
- Certifique-se de que o espaçamento e o alinhamento estejam limpos.
12. Velocidade de carregamento rápida
A velocidade afeta diretamente as conversões. Uma tabela de preços lenta pode frustrar os visitantes e aumentar as taxas de rejeição. Cada segundo de atraso reduz as conversões em 4,42%, de acordo com a pesquisa do Google.
Como otimizar a velocidade?
- Use plug-ins leves de tabela de preços (evite os que estão inchados).
- Otimize imagens/ícones para reduzir o tamanho do arquivo.
- Habilite o carregamento lento para tabelas de preços com gráficos pesados.
- Minimize o CSS/JavaScript que torna a renderização da tabela mais lenta.
- Use um provedor de hospedagem WordPress rápido com o cache ativado.
13. Aproveitar a urgência e a escassez
É mais provável que as pessoas ajam quando sentem um senso de urgência ou percebem uma disponibilidade limitada. Uma tabela de preços que incorpore estrategicamente a urgência e a escassez pode levar os compradores hesitantes a tomar uma decisão mais rapidamente, resultando em conversões mais altas.
Práticas recomendadas para criar urgência e escassez
- Destaque ofertas sensíveis ao tempo para incentivar conversões mais rápidas.
- Ofereça vantagens adicionais para o primeiro grupo de clientes.
- Mostre locais ou estoques limitados para criar FOMO.
- Ofereça recursos ou serviços extras para aqueles que agirem rapidamente.
Lista de verificação final para uma tabela de alta conversão
- O layout é claro e estruturado.
- Os planos são limitados a 3-4.
- As descrições dos recursos são concisas e fáceis de ler.
- O plano com o melhor valor é destacado.
- Os preços são claramente visíveis, sem taxas ocultas.
- Os botões de CTA são arrojados, de alto contraste e orientados para a ação.
- Uma alternância de ciclo de faturamento está incluída (se aplicável).
- Os sinais de confiança estão presentes.
- O design é totalmente responsivo.
- É usado um layout de comparação lado a lado com marcas de verificação ou ícones.
- A tabela de preços é vinculada diretamente a um gateway de pagamento.
- Velocidade de carregamento rápida.
- Elementos de urgência ou escassez (se aplicável).
- A tabela de preços é fácil de entender em uma olhada rápida?
- Ele resolve um ponto problemático específico para seu público?
- Ele gera confiança em cada etapa?
- Ele foi testado em vários dispositivos e navegadores?
Como implementar esses recursos no WordPress?
Para criar uma tabela de preços de alta conversão, não basta apenas conhecer os recursos certos. Também requer uma ferramenta que torne a implementação fácil e eficiente. TablebergO plug-in de tabela de preços baseada em blocos para WordPress permite que você crie tabelas de preços totalmente personalizáveis e otimizadas para conversão diretamente no editor de blocos.
Com o Tableberg, você pode:
- Projete uma tabela de preços estruturada e fácil de comparar usando marcas de verificação, ícones, dicas de ferramentas e tachinhas.
- Destaque o plano de melhor valor com personalizações de cores, emblemas e opções de estilo.
- Ative uma alternância de preços para planos mensais e anuais, oferecendo aos usuários uma maneira flexível de comparar as opções de cobrança.
- Integre botões de pagamento dentro da tabela, permitindo que os usuários prossigam diretamente para o checkout.
- Use sub-blocos como botões, classificações por estrelas, ícones e fitas para aprimorar o design e o envolvimento.
- Garanta tempos de carregamento rápidos com uma abordagem otimizada baseada em blocos que mantém o desempenho sob controle.
- Crie tabelas responsivas para dispositivos móveis que se adaptam perfeitamente a todos os dispositivos sem necessidade de codificação adicional.
Considerações finais
Uma tabela de preços deve fazer mais do que listar preços. Ela deve orientar as decisões, eliminar a hesitação e estimular a ação. Ao aplicar esses 13 recursos essenciais, é possível criar uma tabela que aprimore a experiência do usuário e aumente as conversões.
Com o Tableberg, é simples criar uma tabela de preços totalmente otimizada no WordPress. Seu design baseado em blocos e seus recursos avançados permitem que você crie tabelas rápidas, responsivas e de alta conversão sem esforço extra. Agora é a hora de colocar essas práticas recomendadas em ação.
