Una tabla de precios de alta conversión es aquella que persuade, tranquiliza y guía eficazmente a los visitantes para que tomen una decisión, ya sea comprar un plan, suscribirse a una prueba o ponerse en contacto con el departamento de ventas. En lugar de limitarse a presentar cifras, debe generar confianza y eliminar las dudas.
Para los usuarios de WordPress, la creación de un tabla de precios efectiva se reduce a tres principios clave. Debe presentar valor de forma que resuene en el público, eliminar cualquier fricción que frene la toma de decisiones y estructurar el diseño de forma que los usuarios avancen de forma natural hacia la llamada a la acción. Si se hace bien, salva la distancia entre el interés y el compromiso, convirtiendo a los visitantes indecisos en compradores seguros.
En esta guía, desglosamos las 13 funciones esenciales que transforman una tabla de precios básica en un motor de conversión. Estas funciones garantizan que tu sitio de WordPress aproveche la intención de cada visitante.
- 1. Simplifique el número de planes
- 2. Descripciones claras y concisas
- 3. Destacar el mejor plan
- 4. Fijar precios claros
- 5. Ofrecer una alternancia de precios mensuales y anuales
- 6. Botones CTA fuertes y orientados a la acción
- 7. Señales de confianza (reducir la ansiedad de compra)
- 8. Asegúrese de que la tabla es compatible con dispositivos móviles
- 9. Haga tablas de precios fáciles de comparar y leer
- 10. Integración directa de la pasarela de pagos
- 11. Mantenga un diseño coherente con su marca
- 12. Velocidad de carga rápida
- 13. Aprovechar la urgencia y la escasez
- Lista de comprobación final para una mesa de alta conversión
- ¿Cómo implementar estas funciones en WordPress?
1. Simplifique el número de planes
Cuando la gente se enfrenta a demasiadas opciones, a menudo no elige. Por eso, las tablas de precios de alta conversión suelen ceñirse a tres o cuatro planes. Así se crea una comparación clara sin abrumar al usuario.
2. Descripciones claras y concisas
Los visitantes no deberían tener que descifrar jerga compleja para entender sus planes de precios. Las descripciones deben ser breves, fáciles de escanear y orientadas a los beneficios.
Buenas prácticas para la descripción de características
- Utilice viñetas para destacar las características principales.
- Cada punto debe tener menos de 10 palabras.
- Dé prioridad a las ventajas que más interesan a los clientes.
3. Destacar el mejor plan
No todos los visitantes sabrán al instante qué plan les conviene más. Por eso muchas tablas de precios de éxito destacan una opción como la mejor.
¿Cómo hacerlo?
- Añade un distintivo como "Más popular" o "Mejor valor".
- Utiliza un color de fondo diferente para que destaque.
- Colóquelo ligeramente más grande que los otros planos.
4. Fijar precios claros
Los precios deben estar en negrita, destacados y ser fáciles de leer de un vistazo. Nunca oculte el precio en la letra pequeña.
Buenas prácticas para una tarificación clara
- Utilice tamaños de letra grandes para el precio.
- Incluye opciones de precios mensuales y anuales.
- Muestre los descuentos claramente, como en "Ahorre 20% con la facturación anual".
5. Ofrecer una alternancia de precios mensuales y anuales
Algunos clientes prefieren los pagos mensuales, mientras que otros quieren ahorrar a largo plazo. Un simple interruptor les permite comparar ambos al instante.
Buenas prácticas para la fijación de precios
- Coloque el conmutador encima de la tabla de precios para facilitar su visibilidad.
- Destaque la tarifa anual con descuento para fomentar los compromisos a largo plazo.
- Asegúrese de que el conmutador actualiza los precios dinámicamente sin recargar la página.
6. Botones CTA fuertes y orientados a la acción
Su botón de llamada a la acción (CTA) es donde se producen las conversiones. Asegúrate de que sea claro, visible y convincente.
Ejemplo débil: "Comprar"
Mejor ejemplo: "Comience su prueba gratuita" u "Obtenga Pro ahora".
¿Cómo mejorar las CTA?
- Utilice colores que contrasten para que los botones destaquen.
- Hágalos lo suficientemente grandes para que se puedan tocar en el móvil.
- El texto debe estar orientado a la acción (Start, Upgrade, Get, Join).
7. Señales de confianza (reducir la ansiedad de compra)
Un visitante indeciso necesita seguridad antes de comprometerse. Añada señales de confianza para eliminar las dudas.
Las mejores señales de confianza
- Garantía de devolución del dinero en 30 días
- Distintivo de pago seguro SSL
- Testimonios y críticas
- Número de usuarios activos (por ejemplo, "Confianza de más de 50.000 clientes")
8. Asegúrese de que la tabla es compatible con dispositivos móviles
Hoy en día, más de la mitad del tráfico de un sitio web procede de teléfonos y tabletas. Una tabla que se ve muy bien en el escritorio pero se rompe en el móvil acabará con las conversiones.
¿Cómo optimizarlo?
- Utilice un diseño apilado para móviles.
- Asegúrese de que los botones sean fáciles de pulsar.
- Pruébelo con la prueba de compatibilidad con dispositivos móviles de Google.
9. Haga tablas de precios fáciles de comparar y leer
La función principal de una tabla de precios es ayudar a los usuarios a comparar distintos planes de un vistazo. Si el diseño está desordenado o es difícil de escanear, los visitantes pueden dudar o marcharse sin elegir un plan. Una tabla clara, estructurada y visualmente atractiva simplifica al máximo la toma de decisiones.
Mejores prácticas de comparación y legibilidad:
- Utilice esquemas paralelos para resaltar las diferencias entre planos.
- Muestre las funciones clave en columnas con marcas de verificación, iconos o información sobre herramientas.
- Utilice tachaduras o texto difuminado para las funciones no disponibles a fin de evitar el desorden.
- Destaque qué plan tiene la mejor relación calidad-precio.
- Utilice separadores horizontales para una separación clara.
- Ventanas emergentes con información adicional.
10. Integración directa de la pasarela de pagos
Una tabla de precios de alta conversión no debe limitarse a mostrar los precios; debe llevar a los usuarios directamente al proceso de pago. Si hay fricción en el proceso de pago, los clientes potenciales podrían abandonar antes de completar su compra.
Buenas prácticas para la integración de pagos:
- Vincule el botón CTA a una página de pago (en lugar de un formulario de registro genérico).
- Admite múltiples métodos de pago (tarjetas de crédito, PayPal, Stripe, Apple Pay).
- Muestre claramente las opciones de pago aceptadas para generar confianza.
- Para los planes basados en suscripciones, automatice los pagos recurrentes para reducir la rotación.
11. Mantenga un diseño coherente con su marca
Una tabla de precios que no coincida con el estilo de su sitio no parece de fiar. Alinee los colores, fuentes y estilo de la tabla con la identidad de su marca. Utiliza animaciones (por ejemplo, efectos hover) con moderación para dar un toque de elegancia sin distraer a los usuarios.
Buenas prácticas para un diseño coherente
- Utilice los colores de la marca para las CTA y los elementos destacados.
- Las fuentes deben ser coherentes con el tema.
- Asegúrese de que el espaciado y la alineación son correctos.
12. Velocidad de carga rápida
La velocidad influye directamente en las conversiones. Una tabla de precios lenta puede frustrar a los visitantes y aumentar las tasas de rebote. Cada segundo de retraso reduce las conversiones en 4,42%, según un estudio de Google.
¿Cómo optimizar la velocidad?
- Utilice plugins de tablas de precios ligeros (evite los hinchados).
- Optimizar imágenes/iconos para reducir el tamaño del archivo.
- Habilitar la carga lenta para las tablas de precios con gráficos pesados.
- Minimizar CSS/JavaScript que ralentiza el renderizado de la tabla.
- Utilice un proveedor de alojamiento de WordPress rápido con caché habilitada.
13. Aprovechar la urgencia y la escasez
Es más probable que las personas actúen cuando tienen una sensación de urgencia o perciben una disponibilidad limitada. Una tabla de precios que incorpore estratégicamente la urgencia y la escasez puede empujar a los compradores indecisos a tomar una decisión más rápidamente, lo que se traduce en mayores conversiones.
Buenas prácticas para crear urgencia y escasez
- Destaque las ofertas sensibles al tiempo para fomentar conversiones más rápidas.
- Ofrezca ventajas adicionales a los primeros clientes.
- Mostrar plazas o existencias limitadas para crear FOMO.
- Ofrezca funciones o servicios adicionales a quienes actúen con rapidez.
Lista de comprobación final para una mesa de alta conversión
- El diseño es claro y estructurado.
- Los planes se limitan a 3-4.
- Las descripciones son concisas y fáciles de escanear.
- Se destaca el plan de mejor relación calidad-precio.
- Los precios son claramente visibles, sin cargos ocultos.
- Los botones CTA son llamativos, de alto contraste y orientados a la acción.
- Se incluye un conmutador de ciclos de facturación (si procede).
- Las señales de confianza están presentes.
- El diseño es totalmente responsivo.
- Se utiliza un diseño de comparación lado a lado con marcas de verificación o iconos.
- La tabla de precios enlaza directamente con una pasarela de pago.
- Velocidad de carga rápida.
- Elementos de urgencia o escasez (si procede).
- ¿La tabla de precios es fácil de entender de un vistazo?
- ¿Resuelve un problema específico de su público?
- ¿Crea confianza en cada paso?
- ¿Se ha probado en distintos dispositivos y navegadores?
¿Cómo implementar estas funciones en WordPress?
Crear una tabla de precios de alta conversión no consiste sólo en conocer las características adecuadas. También requiere una herramienta que facilite su aplicación y la haga eficiente. Tableberges un plugin para WordPress basado en bloques que permite crear tablas de precios totalmente personalizables y optimizadas para la conversión directamente dentro del editor de bloques.
Con Tableberg, puedes:
- Diseñe una tabla de precios estructurada y fácil de comparar utilizando marcas de verificación, iconos, información sobre herramientas y tachaduras.
- Destaque el plan de mejor valor con personalizaciones de color, insignias y opciones de estilo.
- Habilite un conmutador de precios para planes mensuales y anuales, ofreciendo a los usuarios una forma flexible de comparar las opciones de facturación.
- Integrar botones de pago dentro de la tabla, permitiendo a los usuarios proceder directamente al pago.
- Utilice subbloques como botones, puntuaciones con estrellas, iconos y cintas para mejorar el diseño y el compromiso.
- Garantice tiempos de carga rápidos con un enfoque optimizado basado en bloques que mantiene el rendimiento bajo control.
- Cree tablas adaptables a dispositivos móviles que se adaptan perfectamente a todos los dispositivos sin codificación adicional.
Reflexiones finales
Una tabla de precios debe hacer algo más que enumerar precios. Debe orientar las decisiones, eliminar las dudas e impulsar la acción. Aplicando estas 13 características esenciales, puede crear una tabla que mejore la experiencia del usuario y aumente las conversiones.
Con Tableberg, crear una tabla de precios totalmente optimizada dentro de WordPress es muy sencillo. Su diseño basado en bloques y sus funciones avanzadas le permiten crear tablas rápidas, adaptables y de alta conversión sin esfuerzo adicional. Ahora es el momento de poner en práctica estas mejores prácticas.
